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○中国农业银行宝应县支行课题组 许佳佳

随着乡村振兴的持续推进，农行作为扎根农村的金融主力军，服务于农村农业农民有得天独厚的先机与优势。农行总行定位农行是乡村振兴的国家队、主力军，站位高、定位准，县域农行应该努力践行使命大力作为。然而，县域农行还有许多认识不清，方法不多，效果有待提升，结合实际与实践探索，课题组提出自己的工作方法与理念，旨在更快更好地推进农行服务乡村振兴工作。

改变作业模式，提高工作效率。当前，农行不同的县域支行有不同的作业模式，大部分县域支行三农团队负责指导、督导、组织、统计、管理等，或参与到网点提出申请营销中去，直接参与营销较少。课题组认为需要进一步改变模式，一是分层营销，三农部负责对接政府部门及乡镇，获取相关名单及信息，将信息分解到各个网点，指导督导按时完成营销，对批量客群直接组织营销，参与大额贷款调查。二是分点营销，三农团队的成员分片到网点，直接参与营销和客户推介，由网点参与调查录入系统，贷款发放落地参与网点，充分调动网点积极性，同时分享服务乡村振兴成果，直接获客活客。三是直接营销或组建团队营销，对于批量客户或阶段性单一群体客户，临时组建团队进行营销，做到多种方式结合，考核科学合理。

改变工作方式，提高精准营销。做好服务乡村振兴工作，既要扩面更要上量，同时要关切金融需求的重点和热点，更要聚力政府关心的痛点和难点，改变一味推进行政村扩面。将行业、产业名单制营销，从相关部门获取信息精准营销，以最快的速度最优的服务，支持乡村振兴各行业金融需求。将阵线拉得散、长、宽，改为精准定位、批量获客、集中营销。这就需要分析客群分布，依靠政府力量、科技力量、网点集镇资源，充分科学安排人力资源，多途径多渠道结合做好建档放贷工作。

改变单一作战，提高综合营销。县域支行在安排、组织网点集中外拓或要约客户时，要做好综合营销的预安排，了解客户活动可能面临的情况，要综合营销哪些产品，要做什么样资料准备、人员准备、工具准备，将活动效率最优化效果最大化。比方说，网点要组织商户活动或到村里建档，就要将商户e贷与惠农e贷相结合，同时做好信用卡、结算产品、理财产品综合营销，时刻具备这种意识，满足客户多层面全方位的需求，丰富深耕乡村的成果。